מלחמה ושיווק: אינפלציה של מחסור

בשוק השבבים יש מחסור חמור בהיצע כבר מאז הקורונה, בואכה 2020..
אנבידיה, חברה "קטנה" עם צפי 4מ' מעבדים בשנה
עובדת עם זמן אספקה של 30 שבועות!!!
איך בכל זאת המניה של אנבידיה צפויה להרקיע שחקים לפחות עד 2030?

הפערים האלו - במיוחד בשווקים טכנולוגיים גרמו לי לחשוב,
גם בישראל המלחמה יוצרת מחסור בהיצע ועליית מחירים,
אז איך נערכים לזה באסטרטגיית השיווק של החברה?
מה אפשר לשנות כדי להמשיך לצמוח?

הנה כמה טיפים שיישמתי בעצמי בשיווק בתקופת הקורונה למשל:
💡טכנולוגיה - שומרים על פשטות מוצר, מתמקדים בפיתוחים רזים עם יכולת השקה מהירה
💡 תמחור - לוקחים מוצרי פרימיום עם היצע קטן, ויוצאים לתמחור של מבצע:
מוצרים אלו הן הזדמנות מעולה ללקוחות לעשות שדרוג במחיר משתלם!
💡 קהלים - אם נאלצים לייקר מדף במוצרים בסיסיים בגלל שרשרת אספקה ועלויות,
זה הזמן לחשוב על *הרחבת קהלים והגדלת ביקוש* שיקטינו את עלית המחיר שאתם נאלצים לתכנן
💡לקוחות שוטפים/קיימים - פגיעה בקיימים/מתמשכים זה הדבר הכואב ביותר לעשות.
זה נראה קל מבחוץ, אכזרי שדווקא עכשיו ומייצר מלא רעש שלילי!

נסו לבחון כמה מודלים, אולי אפשר להגדיל ערך צרכן בעלית המחיר?
אולי אפשר להגדיל אריזה בקלות? להוסיף הטבה שלא ציפו לה? לשדרג משהו?
לייצר שירות טוב יותר שיפצה על העלאת המחיר?

לסיכום, תקופה מאתגרת, זה נכון -

אבל תהיו פרואקטיביים!
תעלו הצעות על השולחן, תבחנו כמה כיוונים,
רק אל תהיו העסק הבא שנאלץ להיסגר בתקופה הקשה הזו 😱